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企业为何遭遇经营失败?

发布时间:2024-03-01 13:01:37 人气:129

   任何企业都存在着失败的企业隐患。问题是为何,为什么聪明的遭遇管理者不能在早期发现企业衰落的苗头呢?市场在变化,领导企业的经营方式也不能因循守旧。就像一位西班牙历史学者所说的失败那样:“使用老地图征服不了新土地。”
   

 以下是企业证明企业失败的几个比较普遍的现象:

   疏远顾客:管理者在企业成长之初都会注意了解顾客,接近市场。为何但随着企业的遭遇逐渐壮大,他们会慢慢疏远顾客并懒于倾听顾客的经营声音。建议通过咨询中心设立一套增强对顾客了解的失败系统,或者利用销售力量作为市场情报中心。企业

    忽视变化:企业应对市场变化时刻保持警觉,为何对新趋势作出迅速及时的遭遇反应。许多企业对变化反应迟缓,经营以至失去了最好的失败顾客和利润。

    过分自信:许多企业与对手竞争多年,战略很少有重大变化,自以为相互之间了解透彻。一旦某个对手发掘了传统竞争对手没有满足的市场需求,它就会在这场持久战中取得胜利。因此,只有每时每刻都进行细微的创新,才能逐渐把竞争对手甩在后面。

    过于傲慢:一些企业由于多年的成功,开始变得对顾客傲慢和苛刻。即使是新产品,一旦饱和,也可能在一夜之间被其他产品替代,这是市场规律。因此企业对顾客傲慢不得。

    自视高贵:此类企业的官僚主义产生在公司内部,复杂的结构无力对市场作出快速反应,主管们关注的是松软的地毯、优雅的家具和豪华的办公室,凡做决定,就要召集董事会。记住,70年代是大公司吞并小企业,现在则是反应快的企业摧毁那些行动慢的。

业务开始时期可能导致企业失败的几个错误

1.没有对公司业务的可行性进行充分调查,这是导致90%的企业失败的原因。急于开展业务而不进行重要的市场调查,这是不可取的。

2.错误估计市场接受能力,导致制定不正确的销售方案。

3.加入不必要的合作伙伴。投资时人们经常需要寻找合作伙伴,但很多合作伙伴除了资金上的赞助外别无贡献,却占有公司50%的业务。

4.聘用人员靠关系而不是技术。很多年轻企业主聘用自己的亲戚和朋友为员工,这是错误的。解雇亲戚和好朋友很难,在企业的创办之初,你需要的是技术全面、工作能力出色的人才。

5.缺乏业务技巧。企业创办人只专注于自己了解的业务领域,对自己不了解或者不感兴趣的领域漠不关心,这是一个比较普遍的现象。

6.企业没有目标和长期计划。尽管你的公司还很年轻,但你的头脑中仍应有一个长期规划,这个规划可以随着时间更改。这对于你将来决定是否开发新产品或者与他人建立联盟很重要。

7.没有重点和特点。公司及其产品在市场上都应该有自己的特点。许多人将业务范围开展得很广泛,以至于毫无重点可言。“集中”可以增强公司的业务能力和对市场的控制。

8.缺少撤离方案。企业应该有一个撤离方案,比如当你希望发展新业务时,对于原有的业务你是想把它转让给儿子呢,还是要卖掉。                             (摘自墨西哥《每日报》)

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